La plupart des successions échouent non pas à cause d’un repreneur introuvable, mais parce que cinq zones sensibles ne sont jamais vraiment clarifiées.
Et le cerveau humain déteste l’incertitude.
1. Identité
Sans alignement sur les valeurs, les besoins et l’objectif commun, le conflit latent s’installe.
Le cerveau cherche la sécurité → il bloque.
2. Prévoyance & sécurité
Le passage d’entrepreneur à retraité crée un vide identitaire.
Le cerveau veut savoir : “Qui suis-je après ?”
Si la réponse manque → résistance.
3. Stabilité de l’entreprise
Si l’organisation repose sur une seule personne, le repreneur perçoit un risque élevé.
Le cerveau amplifie ce risque → coût émotionnel trop fort.
4. Cadre juridique
Quand les règles sont floues, le cerveau anticipe un danger.
Il protège → il retarde → il complique.
5. Coûts de transaction
La confusion entre valeur et prix active le biais de perte.
Les négociations deviennent irrationnelles.
Ces cinq thèmes s’influencent, s’accumulent, et saturent la capacité décisionnelle et la succession se fige.